Jak Gree dosáhne růstu skokanů ve svém podnikání s ledničkami a pračkami

Ode dne, kdy se do povědomí veřejnosti dostal termín „dobré spotřebiče, které vyrobil Gree“, se dlouholeté uspořádání Gree v oblasti ledniček, praček a dokonce i podniků s domácími spotřebiči stalo nevyhnutelným trendem, zvláště poté, co tržby a čistý zisk Gree Electric dosáhly historické maximum v roce 2023. Nalezení nových pólů růstu je hlavním požadavkem, aby se jeho pozdější rozsah vyšplhal do nových výšin.
Dne 2. srpna 2024 se v Shijiazhuang, Hebei, konala konference Gree Ice Wash Life Life Appliance Launch Conference na téma „Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash“. Předseda a prezident společnosti Gree Dong Mingzhu na konferenci řekl 1500 účastníkům: "Gree dosáhl toho nejlepšího v domácích spotřebičích všech značek díky neustálým technologickým inovacím a zvládnutí základních technologií. Prostřednictvím Made in China svět rozumí Číně." Ředitel prodeje společnosti Gree Lu Luqun, vedený touto strategií, přímo uvedl: „Na cestě k dalšímu skoku společnosti Gree je konečným cílem dosáhnout skokového růstu v ledničkách a pračkách.
Budování základů pro skokový růst prostřednictvím „tří hlavních výhod“
Ve skutečnosti nejen trh s domácí klimatizací, ale také lednice, pračky a další kategorie domácích spotřebičů téměř vstoupily do bezprecedentního cyklu hry o inventář na konci domácího prodeje. V letošním roce v prostředí příznivého počasí a výrazného poklesu cen se nepodařilo celému trhu vzduchotechniky v hlavní sezóně explodovat očekávaný výbušný trh, což je příklad.
Gree proto z pohledu vnějšího prostředí podniku nemá dostatečné dividendové příležitosti v oboru ledniček a praček a skutečná hnací síla spočívá v posílení jejího vnitřního systému. Lu Luqun to shrnuje jako „tři hlavní výhody a jedna hlavní schopnost“.
První velkou výhodou je mezinárodně vedoucí technologie. Lu Luqun na setkání zmínil, že Gree, která se vždy držela nezávislých inovací, má v současné době 46 technologií, které jsou v popředí mezinárodního trhu. Mezi nimi je klíčová technologie pro uchovávání ovoce, zeleniny a masa v domácích chladničkách docela reprezentativní. Technologie a její aplikační produkt, „518 Global Fresh Refrigerator“, také získaly řadu ocenění, jako je „Geneva International Invention Gold Award“ a „První várka certifikace chladničky na úrovni matky a dítěte“.
Totéž platí pro výrobky do praček. Nová pračka s tepelným čerpadlem druhé generace Gree zdědila základní technologii klimatizace a je vybavena samostatně vyvinutým dvourotorovým kompresorem s proměnlivou frekvencí tepelného čerpadla a technologií nízkofrekvenčního řízení točivého momentu, která získala Národní cenu za vědecký a technologický pokrok. Dokáže dosáhnout pohodlného sušení při 37 stupních bez poškození oblečení.
Výkonný kanálový systém je druhou hlavní výhodou chladniček Gree's. Podle Lu Luquna založila Gree na domácím trhu přes 30 000 exkluzivních obchodů. I ty nejlepší produkty musí být propojeny s uživatelskými scénáři prostřednictvím komerčních distribučních kanálů a kanály se staly klíčovou součástí podnikání společnosti Gree v oblasti mytí ledu. To je také jeden z důvodů, proč společnost Gree Electric letos pořádala časté tiskové konference o strategii mytí ledu. Třetí hlavní výhodou je zřízení více než 13 000 poprodejních servisních středisek společnosti Gree po celé zemi. Jak je dobře známo, v cyklu zásob trhu se služby staly jádrem pro aktivaci zásob a dosažení rekonstrukce hodnoty.
Není těžké zjistit, že cesta skokového růstu chladniček Gree je výjimečně jasná, která je poháněna technologií k překonání úzkých profilů průmyslových produktů, posílena pozicemi v distribučních kanálech k dosažení pronikání na trh a tažena maloobchodem k překonání minulých obchodních modelů.
„Jedna hlavní schopnost“ se stává klíčovým motorem skokového růstu
Na tomto setkání Zhu Lei, marketingový ředitel společnosti Gree Electric Appliances, také vysvětlil strategii značky Gree pro domácí spotřebiče na mytí ledem ze tří dimenzí „důvěra, důvěra a víra“ a uvedl, že Gree pomůže ledničkám dosáhnout svého vrcholu v značka prostřednictvím neustálých inovací produktů a technologických upgradů.
Řekneme-li, že technologické a funkční výhody Gree v produktech na mytí ledu jsou základem „unikátního“ dobrého obchodu, o kterém se zmiňuje Zhu Lei; "Jedna hlavní schopnost", kterou diskutoval Lu Luqun na schůzce 2. srpna, je tedy klíčovou hnací silou pro podnikání společnosti Gree na mytí ledu a domácí spotřebiče k dosažení skokového růstu.
Tato hlavní schopnost je „schopnost digitální trakce v rámci nového maloobchodního modelu“. Jak je dobře známo, v dnešní době, kdy technologie mobilního internetu vytvořila bohaté dekonstruktivní účinky na každý článek výzkumu, výroby, dodávek a marketingu průmyslu domácích spotřebičů, je digitalizace tou největší jistotou; V průběhu let společnost Gree pečlivě zdokonalovala svůj systém digitálních kanálů a neustále zlepšovala efektivitu svých kanálů.
Lu Luqun na konferenci řekl: "Prostřednictvím digitální trakce můžeme v reálném čase porozumět inventáři, prodeji, jaké produkty se dobře prodávají a které odkazy potřebují posílit naše schopnosti. Kromě toho také potřebujeme rozšířit naše živé vysílání, zlepšit naše okamžité maloobchodní možnosti a dosažení integrovaného online a offline OTO a tak dále
Z hlediska provozu kanálu může digitální trakce efektivně snížit náklady na kanál. S orientací na maloobchod nebo terminál může také zlepšit efektivitu zásob a odpovídající kapitálové obraty každého obchodu; Z pohledu obchodních partnerů tato schopnost znamená, že mohou podnikat ve větším měřítku s menšími investicemi.
K dosažení výše uvedených aspektů nestačí. Poté, co trh domácích spotřebičů vstoupí do cyklu zásob, poptávka na straně uživatele se soustředí na aktualizace a upgrady produktů. Na makroúrovni je podporováno uvolňování poptávkových zdrojů, a to i prostřednictvím neustálého zavádění dotačních politik „obchodu s“. A specializovaná recyklace a demontáž je důležitou součástí „hlavních schopností“ společnosti Gree. Za zmínku stojí, že Gree již dlouho založil společnost zabývající se zelenými obnovitelnými zdroji v Shijiazhuangu. Proto Lu Luqun řekl: „Skutečně jsme dosáhli uzavřeného systému výměny starého za nové v celém řetězci.
Důležitějším bodem „One Great Ability“ je okamžitý maloobchodní model reprezentovaný živým přenosem. Tento model byl plně implementován na schůzce 2. srpna a údaje o prodeji živého vysílání byly aktualizovány a skákaly v reálném čase, jak schůzka postupovala. Pokud bychom měli shrnout schopnost digitální trakce nového maloobchodního modelu Gree do jedné věty, byla by to „efektivita online dávkového systému, specializace obchodu a standardizace okamžitého maloobchodu“.
Trh Hebei je mikrokosmem skokového růstu společnosti Gree v oblasti mytí ledu
Dong Mingzhu na setkání 2. srpna také zmínil: "Gree dále rozšíří svůj prostor pro spolupráci s Shijiazhuang a vytvoří novou situaci win-win." Mnoho lidí možná neví, že Shijiazhuang a dokonce i celý Che-pej jsou klíčovými uzly pro elektrické spotřebiče Gree, aby vyzařovaly trhy v severní Číně, severovýchodní Číně a severozápadní Číně. Kromě společností zabývajících se domácí klimatizací, komerční klimatizací a zelenými obnovitelnými zdroji založila společnost Gree Electric Appliances v Hebei také výrobní základnu pro výrobky pro domácí spotřebiče. Podle Dong Mingzhu bude Gree v budoucnu dále rozšiřovat své výrobní investice.
Tržní výkonnost trhu Hebei v posledních letech byla také docela působivá. V první polovině roku 2024 dosáhl rozsah prodeje domácích klimatizací, ledniček, praček a domácích spotřebičů Gree na trhu Hebei více než 70 % celkového rozsahu za celý rok 2023. Podle aktuálního vývoje , je vysoce pravděpodobné, že letos dosáhne dvojnásobného růstu.
Tváří v tvář hlavním obchodníkům z celé provincie Zhao Xialiang, generální ředitel Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., rozpracoval strategii pro rozšíření trhu domácích spotřebičů Hebei Ice Wash ze čtyř dimenzí: „posílení výstavby bitevních polí, rozšíření maloobchodu modely se zaměřením na tvorbu výbušných produktů a opakování zkušeností se službami“.
Zhao Xialiang řekl, že Hebei Gree vytvoří modrý oceán v „rudém oceánu“ domácích spotřebičů na mytí ledu. Tempo růstu chladniček Jinghong na trhu Hebei v první polovině roku 2024 je podle něj dvakrát vyšší než ve stejném období loňského roku a počet objednávek „510 čtvercových vestavěných ledniček“ je třikrát vyšší než za celý rok. loni; Ještě větší růst zaznamenaly pračky Gree, jejichž objem prodeje byl šestkrát vyšší než ve stejném období loňského roku; A měřítko prodeje čističek vody Gree dosáhlo 7krát většího počtu než ve stejném období v roce 2023. Řada úžasných růstových čísel plně demonstruje rostoucí dynamiku růstu Gree Ice Wash a domácích spotřebičů.
Na tomto setkání se také konalo slavnostní ustavení „Klubu pro mytí ledu Hebei Gree“. Uvádí se, že klub povede dealery k hluboké kultivaci trhu prostřednictvím „Gree Ice Washing Shield Plan“ a jeho hlavním požadavkem je plně zmocnit Gree's podnikání v oblasti mytí ledu, aby dosáhlo nových výšin v severní Číně.
Dynamika růstu ledových praček, praček a domácích spotřebičů společnosti Gree na trhu Hebei, stejně jako cílené a přizpůsobené strategie, je ve skutečnosti mikrokosmem snahy společnosti Gree rozšířit její podnikání s domácími spotřebiči na mytí ledu, což odráží důvěru společnosti Gree a její schopnost dosáhnout skokový růst.